Com expectativa de R$ 198 milhões, comércio vê bets e canetas como impulso nas vendas de Natal

Faltando pouco mais de um mês para o Natal, os enfeites e presentes natalinos já tomaram conta das vitrines de Campo Grande. Neste ano, o comércio da Capital espera movimentar R$ 198 milhões com as vendas relacionadas à data, crescimento real de 2,1% em relação aos R$ 194 milhões registrados em 2025.

Além das tradicionais compras de fim de ano, a CDL (Câmara de Dirigentes Lojistas) de Campo Grande aponta dois fatores que podem favorecer o consumo; a possibilidade de recuperação, pelo comércio, de parte do dinheiro destinado às apostas online e o aumento da procura por roupas e produtos de bem-estar associados à popularização das canetas emagrecedoras.

A projeção foi elaborada com base em uma pesquisa realizada entre os dias 4 e 7 de outubro, com 350 consumidores das sete regiões da Capital. O levantamento também identificou as principais intenções de compra, as preferências de presentes, os canais de consumo e as formas de pagamento que devem movimentar o comércio neste fim de ano.

Quem compra e quanto pretende gastar

Dois em cada três entrevistados, cerca de 67%, afirmaram que pretendem comprar presentes de Natal, com gasto médio de R$ 360. Outros 64% planejam comemorar o Natal e a chegada do Ano-Novo, com despesas estimadas em R$ 400. Para quem pretende presentear e participar das comemorações, o desembolso médio pode chegar a R$ 760.

Por outro lado, 22% dos entrevistados disseram que não terão condições de comprar presentes neste ano.

Perfumaria, roupas e calçados lideram preferências

Na escolha dos presentes, três categorias concentram a maior parte das intenções de compra:

• Perfumaria com 32%;
• Roupas com 29%;
• Calçados com 24%.

Juntas, elas representam 85% das preferências apontadas na pesquisa. Na avaliação da CDL, a popularização das canetas emagrecedoras também pode influenciar o comportamento de consumo, ampliando a procura por perfumaria, cosméticos, produtos de bem-estar e roupas de tamanhos menores. Em contrapartida, doces, alimentos industrializados e bebidas alcoólicas podem perder espaço.

Bets e canetas emagrecedoras entram no radar

Uso de canetas emagrecedoras. (Reprodução/Freepik)

A CDL aponta dois fatores que podem influenciar o consumo neste fim de ano: as apostas online e a popularização das canetas emagrecedoras.

No primeiro caso, a entidade avalia que medidas relacionadas à restrição das apostas podem favorecer o comércio, ao permitir que parte do dinheiro antes destinado às plataformas retorne ao orçamento das famílias.

O levantamento cita que as perdas com apostas online chegaram a R$ 62,5 bilhões no Brasil em 2025, conforme dados do Comsefaz e do Cicef.

Já o mercado de canetas emagrecedoras movimentou R$ 8,5 bilhões nas farmácias brasileiras no primeiro semestre.

De acordo com os dados apresentados pela CDL, 56% dos usuários desses medicamentos passaram a comprar roupas com mais frequência.

Redes sociais influenciam, mas loja física ainda é preferência

As redes sociais aparecem como principal canal de busca por informações sobre produtos e serviços: 79% dos consumidores disseram utilizar essas plataformas. A televisão aberta foi mencionada por 62%, enquanto o rádio aparece com 42%.

Apesar da influência do ambiente digital, a loja física continua sendo a preferência na hora de fechar a compra. Segundo o levantamento, 62% pretendem comprar presencialmente, 18% optam pelo comércio eletrônico e 20% ainda não decidiram. Entre os fatores que atraem o consumidor às lojas, a vitrine ocupa posição de destaque.

Quem prefere comprar pela internet aponta a falta de tempo, a praticidade, os preços e as transmissões ao vivo como principais atrativos. Já os consumidores que escolhem as lojas físicas destacam a compra como atividade de lazer, a possibilidade de avaliar melhor os produtos, negociar preços e receber atendimento presencial.

Pix e parcelamento devem dividir pagamentos

Presidente da CDL Campo Grande, Adelaido Figueiredo, avalia que o consumidor chega ao período natalino mais planejado e com preferência pelo pagamento via Pix. Para ele, os comerciantes que investirem na divulgação de preços, estoque e horários nas redes sociais, além de capricharem nas vitrines e oferecerem parcelamentos curtos, terão mais chances de atrair compradores.

“O lojista que mostra preço, estoque e horário nas redes, capricha na vitrine e oferece parcelamento curto tem mais chance de fechar a venda. Os números mostram que há demanda, e ela vai para quem se prepara agora”, afirma.

Na hora de pagar, o Pix à vista aparece como a opção mais citada, com 36% das intenções. O cartão de crédito parcelado foi mencionado por 28% dos entrevistados. Entre as condições de pagamento, há preferência por dividir o valor em três ou quatro vezes sem juros.

Para 45% dos consumidores, o parcelamento é uma das principais alternativas para aumentar o valor das compras. O crediário também ganha importância entre aqueles que não possuem limite disponível no cartão de crédito.

O calendário de recebimentos também deve influenciar as compras. De acordo com a pesquisa, 72% dos entrevistados pretendem utilizar a primeira parcela do 13º salário para quitar dívidas. Já a segunda parcela deve ser destinada principalmente às despesas com as festas de fim de ano e ao pagamento de tributos.

Por isso, a CDL avalia que os lojistas precisam antecipar a divulgação de ofertas para confraternizações e festas, especialmente ao longo de dezembro.

Mercado cauteloso, consumidor otimista

Apesar da expectativa de crescimento nas vendas, o cenário econômico exige cautela dos comerciantes. A taxa básica de juros, a Selic, está em 13,75%, enquanto o endividamento alcança 71% da população economicamente ativa da Capital, segundo dados da CDL e do SPC Brasil.

A confiança dos empresários do comércio local também permanece abaixo de 100 pontos há dez meses. Além disso, a contratação de trabalhadores temporários deve chegar a aproximadamente mil vagas, volume 9% inferior ao registrado no Natal passado.

Entre os consumidores, porém, a expectativa para o futuro é mais positiva: 57% acreditam que 2027 será melhor que 2026, enquanto 39% esperam um cenário pior.

Orientações para os lojistas

Lojas na região central de Campo Grande já estão decoradas para o Natal. (Pietra Dorneles, Midiamax)

Para aproveitar o potencial de consumo no período, a CDL recomenda que os comerciantes concentrem esforços na divulgação digital, sem deixar de lado os canais tradicionais, como televisão e rádio.

Entre as orientações estão reforçar o estoque de perfumaria, roupas e calçados; investir na apresentação das vitrines; oferecer descontos para pagamentos via Pix e parcelamento de até quatro vezes sem juros; além de disponibilizar opções de crediário.

A entidade também recomenda a criação de ofertas para amigo-secreto e confraternizações, considerando o gasto médio de R$ 400 previsto para as comemorações de fim de ano. Lives e outras estratégias digitais podem ajudar a alcançar consumidores com pouco tempo para ir às lojas.

A divulgação de preços, disponibilidade de produtos e horários de funcionamento nas redes sociais também é apontada como estratégia para atrair compradores.

Fonte: Jornal Midiamax